Одного желания продавать на маркетплейсе недостаточно. Принесут ли эти продажи прибыль или товар будет лежать мертвым грузом? Как найти нишу, где есть и спрос, и деньги? Чтобы понять, стоит ли выходить на маркетплейс с новым товаром, нужны предварительные расчеты юнит-экономики с погружением в теорию ценообразования.
Как найти прибыльный товар для Wildberries?
Характеристики прибыльного товара
малая конкуренция;
объемная выручка;
высокая оборачиваемость.
Товар, который скоро станет трендом, – идеальная цель для начинающего продавца на маркетплейсе. Главное, закупить его до того, как он станет популярным и появится у других продавцов. Товары с преходящим пиком популярности появляются на рынке каждые 2-3 месяца.
Как найти потенциальный трендовый товар
Изучать западные интернет-ресурсы типа TrendHunter или Fancy и форумы, купонные сервисы, китайские торговые площадки, Amazon;
Обращать внимание на рекламу в социальных сетях;
Следить за популярными инфлюенсерами в Instagram, TikTok и YouTube;
Изучать статистику в сервисах анализа рекламы из социальных сетей (Advancets или Publer), благодаря чему узнать, какой товар сейчас чаще всего рекламируют;
Использовать сервисы аналитики Wildberries: например, сервис MPSTAT проанализирует для вас конкурентов, отследит тренды и укажет на потенциально востребованные ниши и товары.
Товары, которые продаются лучше, покажет и сам Wildberries: в личном кабинете селлера выберите категорию и подкатегорию, отсортируйте товары "По популярности" и посмотрите, какие позиции находятся в топе. Если отсортируете "По рейтингу", ознакомитесь с самыми обсуждаемыми на момент просмотра товарами из выбранной категории.
Как найти популярную нишу на Wildberries
Традиционно по статистике самые популярные категории на маркетплейсе следующие:
Настенные часы;
Женская обувь;
Детская одежда и игрушки;
Галантерея (рюкзаки, ремни, сумки);
Товары для дома (коврики, светильники, постельное белье, для уборки);
Товары для кухни;
Сезонные товары (мангалы, санки, коньки и др.);
Спортивные товары.
Начинающим продавца лучше выбирать продукты, которым не нужна обязательная сертификация, как, например, предметы интерьера. С выбором подходящих категорий поможет сервис аналитики Moneyplace.
Правила ценообразования
Чтобы не уйти в минус даже с правильным товаром, нужно грамотное ценообразование, потому что продажи на маркетплейсах – это постоянное повышение или снижение цены товара (динамическое ценообразование).
Если изначально неправильно рассчитать цену, да еще и прогадать с закупочной ценой, то заработает только маркетплейс, а вы уйдете в минус.
Итоговая цена товара не может быть ниже оптовой и выше, чем в интернет-магазине или на других ваших площадках (маркетплейс отслеживает это).
Что обязательно закладывать в цену на Wildberries?
Себестоимость;
Скидки и промокоды (участие в акциях и распродажах – обязательное условия для партнеров Wildberries. Площадка заранее оповещает партнеров от готовящихся активностях в течение месяца – отслеживайте их);
Плата за хранение (при оборачиваемости более 60 дней);
Доставка;
Расходы на упаковку;
Комиссия Wildberries (зависит от товарной категории);
Налоги.
Раскрываем секреты ранжирования на Wildberries в нашей статье
Расчеты юнит-экономики в идеале нужно выполнять для каждого товара из ассортимента. Расчет покажет, ожидается ли прибыль от продаж и сможете ли вы достичь поставленных целей.
Формула расчета юнит-экономика для Wildberries
Прибыль = Цена за единицу товара – Все расходы на единицу товара
Пример
Рассчитаем прибыль на примере продаж женского платья (цель продавца – выйти на 100 000 р в месяц):
Цена закупки – 970 ₽;
Цена продажи на Wildberries – 3500 ₽;
Скидка (≈ 20%) – 700 ₽;
Промокод (10%) – 350 ₽;
Комиссия Wildberries (для одежды 15%) – 367 ₽;
Упаковка (5%) – 50 ₽;
Доставка – 43 ₽;
Хранение (3%) – 70 ₽;
Налоги (7% с валовой прибыли) – 135 ₽.
Расчет: чистая прибыль с одной единицы товара = 3500 - 970 - 700 - 350 - 367 - 50 - 43 - 70 - 135 = 815 ₽. Чтобы достичь цели в 100 000 рублей в месяц, продавцу нужно продать 123 единицы платья.
Чтобы рассчитать прибыльность своего бизнеса, воспользуйтесь калькулятором цены, доставки и хранения на Wildberries для FBO, FBS и DBS на сайте популярного сервиса аналитики WBCON. Калькулятор берет в расчет такие показатели, как:
Комиссия Wildberries (зависит от модели работы – FBO или FBS);
Расходы на доставку и хранение;
Расходы на обработку заказа (для FBS);
Розничная цена, процент согласованной скидки и промокод;
Себестоимость товарной единицы;
Налоговая ставка.
Как увеличить продажи на Wildberries?
После определения с нишей и товаром, уделите внимание другим факторам, влияющим на продажи:
Качество товара;
Упаковка;
Маркетинг;
Оптимизация товарных карточек;
Красивые фотографии товара, сделанные с разных ракурсов, грамотные описания, видео;
Научитесь правильно заполнять карточку товара на Вайлдберриз по простой и понятной инструкции. Разберемся в тонких нюансах настройки спецификаций и добавления товаров.
Узнайте какие требования к фото товаров предъявляет Вайлдберриз. Какой формат и размер фотографий использовать для карточек товара и как сделать продающие фото самостоятельно
